Баннер представляет собой графический файл (в формате GIF, JPEG или сделанный с помощью Java, Java script, Macromedia Flash) с рекламой. Он может быть статичным, анимированным, по щелчку по нему возможен переход на Вашу страницу. Габариты изображения могут быть самыми разными и зависят чаще всего от той системы баннерного обмена, в которой они крутятся. В нашей системе размер файла составляет 470х60 пикс.
Для рекламодателей баннер может служить решением как минимум двух задач: создания трафика для Веб - страницы (привлекать посетителей) и брендинга (средства имиджевой рекламы).

Что такое баннерный обмен?

Использование специальных служб обмена баннеров (Banner Exchange Services), которые обеспечивают показ ваших баннеров на других страницах взамен на показ на ваших страницах чужих баннеров. Разместив на своей веб-странице HTML-код для показа баннеров, участник баннерного обмена зарабатывает показы (как бы "рекламные очки"), которые позволяют ему публиковать свой баннер через рекламную сеть на страницах других участников обмена. Обмен баннерами в нашей сети производится из расчета 10:8, то есть на каждые 10 чужих баннеров, показанных на Вашей странице, Вы можете показать свой баннер 8 раз через рекламную сеть. При этом в сети KBE Вы пожете выбирать частоту и время показов своего баннера, указывать тематику сайтов, на которых может демонстрироваться баннер и даже запрещать демонстрацию баннеров отдельных участников обмена (например, конкурентов ;) на Ваших веб-страницах. Чтобы повысить эффективность рекламы и зарабатывать большее кол-во показов, мы рекомендуем размещать баннер на нескольких страницах сайта. Это позволит Вам извлекать выгоду из перемещений пользователей по сайту.

Эффективность баннера. СTR

Основной маркетинговой характеристикой эффективности баннера считается величина CTR (click through ratio), отклик баннера. CTR является соотношением кликов по баннеру к числу показов, т.е. если Ваш баннер был показан 1000 раз, а перешли по нему на Вашу страницу 40 человек, отклик равен 4%. "Нормальным" откликом считается 2-5%, хотя бывали случаи, когда баннер позволял добиться эффективности в 30%. Тем не менее, высокий CTR не является гарантом эффективности рекламы. Используя для баннера завлекающий, но мало относящейся к Вашей деятельности сюжет, Вы можете привлечь пользователя, и с тем же успехом отпугнуть его. Увидев то, что он совсем не ожидал увидеть, пользователь с легкостью остановит загрузку Вашей страницы, разочаровавшись. Привлекая заинтригованных людей, можно потерять действительно заинтересованных в Вашей веб - странице посетителей. С другой стороны, прямая реклама с использование четкого изложения содержания сайта, тоже не является правильным выбором. CTR таких баннеров крайне низок. Они не запоминаются и не способствуют развитию положительного имиджа компании. Тем же "эффектом" будет обладать небрежно и непрофессионально выполненный баннер. Правильным со всех точек зрения можно считать баннер, повествующий об информации Вашего сайта, но тем не менее имеющий "изюминку". Она может заключаться в интригующем сюжете, необычном дизайнерском решении и т.д. Такой баннер будет иметь приличный CTR и способствовать созданию положительного имиджа Вашей фирмы.

Эффективность баннера. Брэндинг.

Имидж - это другое составляющее Вашего успеха. Не подумайте, что если Вы показали баннер 1000 раз и по нему пришли 40 посетителей, то остальные 960 показов просто пропали. Это совершенно не так! Каждый показ баннера продвигает Вашу марку, товар или услугу - это прекрасное средство брэндинга, имиджевой рекламы. Но помните, что раздражающие цвета, использование дешевых приемов, типа изображения красоток, псевдокнопок, полос прокруток характеризуют Вас не с лучшей стороны.

Как сделать эффективный баннер?

Приводим некоторые рекомендации по увеличению отклика (СTR) баннера:
1. Динамика и движение на фоне, в общем-то, статичных страниц в Интернете, всегда привлекают внимание. По результатам исследований, анимация поднимает эффективность баннера на 25%.

2. Большое значение имеет "вес" баннера в байтах. Часто пользователь бегло просматривает страницы, и если, в этом случае Ваш баннер не успеет загрузиться - его потрясающая, но много весящая анимация, теряет всяческий смысл. Необходимо найти золотую середину между анимированностью и размером баннера. KBE рекомендует ограничивать размер баннера 15 Кб.

3. Помните о незыблемом правиле маркетинговых стратегий, согласно которому реклама сначала привлекают внимание, затем разжигает интерес, который превращается в желание. В конце концов, эти мероприятия приводят к действию (в нашем случае нажатием на баннер). Адаптируя эту формулу, можно вывести сценарий для успешного баннера: "завязка - развитие - развязка".

4. Часто хороший результат дает использование "недосказанности", т.е. использования только "завязки". В этом случае баннер взывает к любопытству пользователя, который надеется, щелкнув на баннер, удовлетворить свой интерес. Старайтесь не разочаровывать и не обманывать пользователя, - раскрыв страницу, имеющую мало общего с баннером, он всё равно не станет её смотреть.

5. Несмотря на свою банальность, фразы типа "нажми сюда", могут увеличить CTR на 10-15%. Дело в том, что многие начинающие пользователи не знают, что на баннер можно щелкать. Кроме того, "нажми сюда" оказывает на человека психологическое воздействие.

6. К числу дешевых приемов можно отнести изображение на баннере различных псевдокнопок, псевдополос прокруток и т.п. Они основаны на подсознательном желании тянуться ко всему, что означает продвижение вперед. Мы не советуем использовать подобные приемы рекламодателям, делающим ставку на определенную аудиторию, имиджевую рекламу и дорожащим своей репутацией. В сети KBE подобные нечестные баннеры запрещены.

Эффективность от Вашей рекламной кампании будет значительно повышена, если Вы чётко распланируете ее и изготовите серию баннеров, решенных в одном ключе. Такой подход тем более привлекателен, если учесть способность баннеров к "сгоранию". "Сгоранием" баннеров называют снижение его CTR со временем, т.е. если он крутиться долгое время, пользователи теряют к нему интерес и попросту перестают его замечать (тем более что многие из них уже были на рекламируемом ресурсе).

Глоссарий терминов по баннерной рекламе

Баннер - графический файл (GIF, JPG, Flash и т.д.), помещаемый на веб-страницу и имеющий гиперссылку на другую (рекламируемую) страницу. Как правило, имеет прямоугольную форму. Для обеспечения быстрой загрузки баннера, системы показов баннеров обычно накладывают на него ограничения по размеру (например, не более 15 Килобайт). Так что сделать красочный, анимированный баннер, да и еще уложиться в жесткие требования по размеру файла часто бывает непростой задачей. Существует изрядное количество баннеров других размеров. Наиболее перспективными специалисты считают баннеры размером 100 х 100 и 470 х 60 пикс
Баннерная реклама - самый эффективный способ раскручивания (увеличения посещаемости) веб-сайта, а также мощный инструмент для создания/улучшения имиджа компании - продукции - услуг и т.д.
Веб - сайт, сайт, сервер - совокупность веб-страниц, объединенных по смыслу, навигационно и физически находящихся на одном сервере.
Веб - страница, страница - составная часть веб-сайта. Физически представляет собой HTML-файл. Может содержать текст, изображения, JAVA апплеты и другие веб - элементы. Страница может быть статическая или динамически сгенерированная. В случае использования фреймов каждый фрейм считается как отдельная страница.
Издатель, веб - издатель, участник баннерного обмена - веб-страница, показывающая за определенную плату (или другие блага) рекламу рекламодателя (в нашем случае баннеры со ссылкой на сайт рекламодателя).
Имиджевая реклама (branding). При имиджевой рекламе с помощью баннеров рекламодатель ставит целью не привлечение на свой сайт как можно большего количества посетителей, то есть создание/улучшение своего имиджа среди пользователей сети. Здесь важен не столько отклик баннера, сколько его способность запоминаться и улучшать имидж рекламодателя.
Нажатие, клик. Если на глаза пользователю попадется баннер и он его заинтересует, пользователь щелкает на него мышью. Пользователь так же может нажать на баннер от скуки или случайно. После щелчка, его браузер начинает загружать страницу, которую рекламирует сей баннер. Вся эта трансакция и называется клик.
Отклик баннера. См. CTR.
Показ баннера - демонстрация баннера пользователю.
Переход по баннеру - процесс, при котором посетитель, "кликнувший" указателем мыши на баннер, попадает на страницу, которую этот баннер рекламирует.
Рекламодатель - физическое, юридическое или виртуальное лицо, размещающее за плату свою рекламу (в нашем случае баннер) на веб-сайте издателя. Рекламодатель имеет свой (или не совсем) веб-сайт, на который ведет ссылка с размещаемого баннера.
Сгорание баннера. По мере показа баннера в определенной баннерной системе или на определенном веб-сайте увеличивается вероятность того, что он будет показан одному и тому же пользователю несколько раз. А это, в свою очередь, приводит к падению отклика баннера. Время, за которое баннер "сгорит", зависит от интенсивности его показа и от того, насколько широкой аудитории он демонстрируется (при одинаковой интенсивности показов баннер, который крутится на большом количестве разных страниц, сгорит не так быстро). Сгорание баннера зависит от двух параметров - Site Reach и Site Frequency (данные термины применимы не только к веб - сайтам, но и к баннерным системам). Тематика и дизайн баннера не оказывают влияния на скорость его "сгорания".
Трафик, посещаемость - количество посетителей веб-сайта (или его определенной страницы) за единицу времени (день, месяц и т.д.). Некоторые вкладывают в понятие трафика не кол-во посетителей.
CTR (click through ratio, отклик баннера). Самой важной характеристикой баннера является отношение числа кликов на баннер к числу его показов. Так, если Ваш баннер был показан на какой либо странице 1000 раз, а нажали на него и, соответственно, попали на ваш сайт 50 человек, то отклик такого баннера равен 5%.
Site Frequency (частота посещения страницы) - усредненная величина, указывающая, как часто посетители возвращаются на веб-сайт, что вполне характерно для сайтов с регулярно обновляющимся содержанием. Чем выше частота посещения, тем быстрее будут сгорать баннеры, т.к. в этом случае высока вероятность показа баннера одним и тем же посетителям несколько раз.
Site Reach (размер аудитории сайта) - количество уникальных посетителей, побывавших на сайте за определенное количество времени. Если веб-сайт регулярно обновляется, то у него есть хороший шанс обрести постоянных посетителей (постоянную аудиторию), посещающих веб-сайт с определенной частотой (Site Frequency). Чем больше размер аудитории, тем медленнее будут сгорать баннеры, демонстрирующиеся на данном сайте.

Инструкции по использованию параметров указания кодировки в сети KBE

Если SSI вызов не используется
(если используется <iframe src ...):

Сервер выдает документы только в одной, заранее известной кодировке - в код вызова надо добавить параметр charset=[название кодировки].

На сервере стоит не Russian Apache и клиентам доступен _только автодетект кодировки_ (нет возможности выбора кодировки по порту/etc). При этом таблица определения кодировки по USER_AGENT - CharsetAgent - _актуальна_ (в частности, там должна определяться кодировка Windows для агента Win98 - это Netscape под Windows 98). Тогда при вызове KBE не обязятельно указывать параметры указания кодировки вообще.

Если на сервере стоит Russian Apache, вышеуказанные условия не выполняются, но есть SSI, то в код вызова добавить параметр charset=<!--#echo var="CHARSET"-->

Если нет возможности (или по каким-то причинам нежелательно) использовать ранее указанные варианты, то в код вызова добавить параметр hint=аА (маленькая русская "а" и большая русская "А"). Именно буквы, а не %E0%C0.

Даже при соблюдении всех этих правил у некоторых довольно редких посетителей (например IE + японский Windows) иногда возможны проблемы с кодировкой баннеров (мы с ними разбираемся). SSI вызов лишен и этого недостатка.

В случае SSI
(который мы настроятельно рекомендуем использовать, Perl и C версии для Unix доступны):

Если на сервере используется Russian Apache, то ничего делать не потребуется - кодировка текста хранится в переменной окружения SOURCE_CHARSET, которую скрипт передает в качестве параметра charset= на сервер.

Иначе прописать в CHARSET строку с названием кодировки документа.

Примечание по параметру charset:
Система настроена на использование всех общеупотребительных синонимов названий кодировок. Ей все равно, напишите вы "Windows-1251" или "Win", "ibm866" или "dos". Физически есть кодировки win, koi, dos, mac, iso. Планируется добавить translit и unicode. Если вдруг вы напишите несуществующее название, будет выдана кодировка koi.

Примечание по параметру hint:
Здесь используется однозначность определения кодировки по двум заранее известным символам. Скрипт смотрит, какие коды ему в результате пришли, определяет кодировку запроса, и в этой же кодировке выдает ответ. Параметры могут дойти до скрипта и в URL-encoded виде, но в самой HTML странице должны быть указаны именно символы.

Примечания по SSI скриптам:
Для их использования необходима достаточно быстрая связь Вашего сервера с нашим. Поскольку в момент генерации страницы происходит, по сути, HTTP-запрос к нашему серверу с целью получения баннеров и вставления их на лету в Вашу страницу, чем меньше задержка, тем лучше. Если в дневные часы ping от Вашего сервера до нашего более секунды, SSI скрипт лучше не использовать. На случай проблем с нашим сервером в скриптах предусмотрен timeout (значение по умолчанию - 2 сек.).

Заранее приносим извинения, что кому-то из вас придется вносить изменения в коды вызова системы. Дело новое, проблемы неизбежны. Помните, это хороший повод перейти на SSI вызов.

Составлено по материалам Tim Promotion, энциклопедии Интернет-рекламы под редакцией Тимофея Бокарева, и собственным изысканиям.